BDR / Sales Support Specialist

O nas

Przez lata nasza sprzedaż opierała się głównie na sieci poleceń i bezpośrednich kontaktach. Wraz z rozwojem Cognize i wprowadzeniem na rynek naszego produktu / systemu (Sellina.pl), rozwinęła się nasza specjalizacja – jesteśmy najlepszym wyborem dla firm, które chcą wdrożyć system e-commerce B2B/B2C, obsługujący duży i złożony katalog produktowy. Najczęściej są to firmy z branż technicznych (elektrotechnika, automatyka przemysłowa, technika grzewcza, artykuły medyczne itd.).

Powyższe oznacza, że jesteśmy firmą usługową, której podstawowa usługa jest wdrażana w oparciu o nasz produkt. To oznacza, że niezwykle kreatywnie powinniśmy podchodzić do marketingu i sprzedaży - i w tym procesie będziesz odgrywał/a jedną z 3 podstawowych ról. Będziesz blisko współpracować z co-CEO - Michałem, który odpowiada za Marketing i Sprzedaż, oraz z Marketing Specialistką, oraz szeregiem firm i freelancerów, z którymi współpracujemy w obszarze marketingu i sprzedaży.

Około 3 lat temu opracowaliśmy strategię marketingową, którą konsekwentnie wdrażamy, a do jej kolejnego etapu, którym jest usprawnienie procesu sprzedaży i skalowania naszych działań, szukamy BDR / Sales Support Specialist, który pomoże nam organizować, monitorować i usprawniać działania sprzedażowe.

Z czasem liczymy na to, że taka osoba weźmie na siebie część kontaktów z klientami oraz rozwój sieci partnerskiej.

Zakres obowiązków

  • Wsparcie zespołu sprzedaży w kwalifikacji leadów

    • Weryfikacja potencjalnych klientów na podstawie kryteriów BANT (Budżet, Autorytet, Potrzeba, Termin).

    • Kontakt z leadami w celu analizy ich potrzeb oraz kwalifikacji do dalszych etapów.

    • Bieżące praca z leadami w naszym CRM (Pipedrive).

  • Zarządzanie harmonogramem spotkań

    • Koordynacja kalendarza konsultantów i handlowców.

    • Ustalanie terminów spotkań, ich potwierdzanie i wysyłanie zaproszeń.

    • Przypominanie klientom o nadchodzących spotkaniach.

  • Wsparcie w procesie ofertowania

    • Przygotowywanie i dostarczanie materiałów na spotkania (briefy klientów, prezentacje, cenniki).

    • Sporządzanie notatek i podsumowań po spotkaniach, wprowadzanie danych do CRM.

    • Koordynowanie procesu ofertowego – zbieranie i aktualizacja informacji o ofertach dla klientów.

  • Optymalizacja procesu sprzedaży

    • Analiza konwersji na poszczególnych etapach sprzedaży.

    • Proponowanie automatyzacji i ulepszeń w zakresie organizacji spotkań i komunikacji z klientami.

    • Współpraca z działem marketingu w zakresie generowania leadów.

  • Działania outboundowe / prospectingowe

    • Selekcja firm, organizacja komunikacji inicjującej proces sprzedaży oraz prowadzenie jego pierwszych etapów

Nasze wymagania

  • Min. 2 lata doświadczenia w pracy w sprzedaży B2B, obsłudze klienta lub wsparciu sprzedaży.

  • Bardzo dużym plusem będzie doświadczenie w pracy w firmach podobnych do naszych klientów – np. w dystrybucji B2B, e-commerce.

  • Znajomość branży e-commerce, systemów B2B lub integracji technologicznych będzie dodatkowym atutem.

  • Doświadczenie w pracy z narzędziami CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce lub inne).

  • Umiejętność analizy i optymalizacji procesów sprzedażowych.

  • Doskonałe umiejętności organizacyjne i komunikacyjne.

  • Umiejętność pracy w środowisku, gdzie liczy się szybkość, iteracyjne testowanie pomysłów i samodzielność.

Co oferujemy?

  • Wynagrodzenie: 6 000 - 12 000 zł netto (B2B), w zależności od doświadczenia.

  • Duży wpływ na organizację procesów sprzedażowych i możliwość wdrażania własnych pomysłów.

  • Szkolenie Machina. 

  • Możliwość współtworzenia strategii sprzedaży produktu cyfrowego (Sellina.pl)

  • Pracę w trybie zdalnym lub hybrydowym (biuro w centrum Katowic).

  • Współpracę z ekspertami e-commerce i technologii B2B.

Jeżeli chcesz mieć realny wpływ na to, jak wygląda nowoczesny proces sprzedaży w firmie IT/produktowej – aplikuj! 🚀

Chciałbyś z nami pracować?

Wyślij swoją aplikację na adres: praca@grupakmk.pl

Informujemy, że przesyłając aplikację wyrażasz zgodę na przetwarzanie danych zgodnie z RODO.  Zapoznaj się z klauzulą informacyjną na temat przetwarzania danych osobowych w procesie rekrutacji.

Dlaczego warto z nami pracować?

Jesteśmy zespołem developerów, projektantów, konsultantów, testerów i project managerów.

2000 zł za polecenie

Program Dwa Kafle: Poleć profesjonalistę

Masz wśród swoich znajomych osobę, którą może zainteresować jedna z naszych ofert pracy? Czujesz podświadomie, że to właśnie jej szukamy? Koniecznie daj nam o tym znać. Jeżeli ją zatrudnimy, to otrzymasz finansowy bonus.

01
Skontaktuj się z nami jeśli chciałbyś kogoś polecić

Napisz do nas na praca@grupakmk.pl z informacją kogo polecasz i na jakie stanowisko.

02
Powiedz o Cognize osobie, którą chcesz 
polecić

Poinformuj znajomą osobę o ofercie pracy, prześlij jej linka do oferty i zachęć do wysłania CV.

03
Wypłata prowizji 2000 zł

Jeżeli rozpoczniemy współpracę z tą osobą, to wypłacimy Ci 2000 zł netto w ramach podziękowania (wypłata następuje do końca miesiąca, w którym polecona osoba rozpocznie z nami współpracę).