IT Project Manager
W związku z rosnącą grupą klientów, którym pomagamy skalować, automatyzować i cyfryzować procesy sprzedaż w kanałach cyfrowych poprzez wdrażanie systemów e-commerce, B2B i PIM - poszukujemy do zespołu IT Project Managera, osoby, która poprowadzi zespoły projektowe.
Poszukujemy osoby, która czuje e-commerce, ma doskonałe umiejętności komunikacyjne i organizacyjne oraz doświadczenie w prowadzeniu projektów IT.
Przez cały okres pracy z Klientem, obok osób realizujących projekty, obecny będzie Konsultant z naszego zespołu, który wesprze Cię swoją wiedzą merytoryczną i zapewni Ci dynamiczny rozwój.
Będziesz pierwszym kontaktem dla wybranej grupy naszych klientów, a Twoim zadaniem będzie zapewnienie płynności realizacji projektu, utrzymanie świetnych relacji z klientami oraz dowiezienie ustalonego z klientem zakresu prac.
Poszukujemy osoby, która ma już zbliżone doświadczenia. Nie muszą one być dokładnie pokrywające się z opisanymi obowiązkami, ponieważ zapewnimy Ci wsparcie podczas onboardingu w projekty. Najważniejsze jednak (i najwnikliwiej oceniane) będą planowanie pracy zespołu, umiejętności komunikacyjne, oraz doświadczenie w pracy z budżetem.
Czym będziesz się zajmować podczas swoich codziennych obowiązków?
Pracą z zespołem wdrożeniowym:
tworzenie, opisywanie i przekazywanie zadań,
monitoring realizacji projektu
monitoring i planowanie budżetu,
utrzymywanie porządku w dokumentacji i w JIRA,
prowadzenie spotkań zespołu
Pracą z klientem
prowadzenie spotkań z klientami
udział w planowaniu rozwoju klientów → we współpracy z Konsultantem
zbieranie i porządkowanie wymagań klientów
dbanie o płynną komunikację między zespołem i klientem
Komunikacją z grupą 4-7 klientów o różnej skali → nie każdy wymaga codziennej opieki
Pracą w zespolem PM nad budowaniem wewnętrznych standardów i procesów pracy.
Nasze wymagania:
Pozytywne usposobienie, komunikatywność i łatwość w nawiązywaniu relacji z ludźmi - to nie jest puste wymaganie, to ważny punkt rekrutacji.
Zdolności organizacyjne, dokładność, sumienność i terminowość.
Doświadczenie w monitorowaniu Budżetów Projektowych,
Doświadczenie w układaniu planu w Harmonogramy i Roadmapy
Umiejętność porządkowania i nadawania struktury informacjom
Biegłość w nauce nowych narzędzi → systemy, które wdrażamy są nowe dla klientów i często pomagamy im się w nich odnaleźć, do tego my pracujemy na kilku narzędziach, a ponadto każdy klient ma szereg swoich narzędzi, z których korzysta. Wrodzona ciekawość i łatwość w ich przyswajaniu będzie konieczna do sprawnej pracy i Twojego rozwoju.
Gotowość do wizyt raz w miesiącu w biurze w centrum Katowic - biuro znajduje się 4 min piechotą od dworca PKP.
Min. 3 lata na stanowiskach związanych z zarządzaniem projektami.
Min. roczne doświadczenie w e-Commerce lub zbliżonej branży
Znajomości języka angielskiego na poziomie B2
Co oferujemy?
Wynagrodzenie 10000-16000 netto na B2B lub ekwiwalent UoP
Formę współpracy dopasowaną do Twoich potrzeb (B2B, UoP, inne)
Pracę przy projektach o skali 40-500 roboczogodzin/miesiąc
Sprzęt i narzędzia niezbędne do wykonywania obowiązków
Duży wpływ na obszar Zarządzania Projektami i Delivery - jesteśmy w trybie doskonalenia procesów w tym obszarze
Współpracę bardzo blisko z Konsultantami - osobami, które będą dzieliły się swoją obszerną wiedzą w toku rozwoju klientów
Możliwość zdobycia doświadczenia w obszarze zarządzania cyklem życia oprogramowania - praca na wypracowanych procesach i narzędziach, a jednocześnie jest sporo wątków, których jeszcze nie rozpoczęliśmy i wymagają one dużo kreatywności i sprawczości
Elastyczny grafik
Pracę w 95% zdalną z wizytami w biurze w centrum Katowic nie częściej niż raz w miesiącu
Uczestnictwo w spotkaniach/wyjazdach integracyjnych (Lizbona, Lwów, włoskie Bari, polskie Tatry, Andaluzja, Czarnogóra - tam byliśmy w ostatnich 4 latach)
BDR / Sales Support Specialist
O nas
Przez lata nasza sprzedaż opierała się głównie na sieci poleceń i bezpośrednich kontaktach. Wraz z rozwojem Cognize i wprowadzeniem na rynek naszego produktu / systemu (Sellina.pl), rozwinęła się nasza specjalizacja – jesteśmy najlepszym wyborem dla firm, które chcą wdrożyć system e-commerce B2B/B2C, obsługujący duży i złożony katalog produktowy. Najczęściej są to firmy z branż technicznych (elektrotechnika, automatyka przemysłowa, technika grzewcza, artykuły medyczne itd.).
Powyższe oznacza, że jesteśmy firmą usługową, której podstawowa usługa jest wdrażana w oparciu o nasz produkt. To oznacza, że niezwykle kreatywnie powinniśmy podchodzić do marketingu i sprzedaży - i w tym procesie będziesz odgrywał/a jedną z 3 podstawowych ról. Będziesz blisko współpracować z co-CEO - Michałem, który odpowiada za Marketing i Sprzedaż, oraz z Marketing Specialistką, oraz szeregiem firm i freelancerów, z którymi współpracujemy w obszarze marketingu i sprzedaży.
Około 3 lat temu opracowaliśmy strategię marketingową, którą konsekwentnie wdrażamy, a do jej kolejnego etapu, którym jest usprawnienie procesu sprzedaży i skalowania naszych działań, szukamy BDR / Sales Support Specialist, który pomoże nam organizować, monitorować i usprawniać działania sprzedażowe.
Z czasem liczymy na to, że taka osoba weźmie na siebie część kontaktów z klientami oraz rozwój sieci partnerskiej.
Zakres obowiązków
Wsparcie zespołu sprzedaży w kwalifikacji leadów
Weryfikacja potencjalnych klientów na podstawie kryteriów BANT (Budżet, Autorytet, Potrzeba, Termin).
Kontakt z leadami w celu analizy ich potrzeb oraz kwalifikacji do dalszych etapów.
Bieżące praca z leadami w naszym CRM (Pipedrive).
Zarządzanie harmonogramem spotkań
Koordynacja kalendarza konsultantów i handlowców.
Ustalanie terminów spotkań, ich potwierdzanie i wysyłanie zaproszeń.
Przypominanie klientom o nadchodzących spotkaniach.
Wsparcie w procesie ofertowania
Przygotowywanie i dostarczanie materiałów na spotkania (briefy klientów, prezentacje, cenniki).
Sporządzanie notatek i podsumowań po spotkaniach, wprowadzanie danych do CRM.
Koordynowanie procesu ofertowego – zbieranie i aktualizacja informacji o ofertach dla klientów.
Optymalizacja procesu sprzedaży
Analiza konwersji na poszczególnych etapach sprzedaży.
Proponowanie automatyzacji i ulepszeń w zakresie organizacji spotkań i komunikacji z klientami.
Współpraca z działem marketingu w zakresie generowania leadów.
Działania outboundowe / prospectingowe
Selekcja firm, organizacja komunikacji inicjującej proces sprzedaży oraz prowadzenie jego pierwszych etapów
Nasze wymagania
Min. 2 lata doświadczenia w pracy w sprzedaży B2B, obsłudze klienta lub wsparciu sprzedaży.
Bardzo dużym plusem będzie doświadczenie w pracy w firmach podobnych do naszych klientów – np. w dystrybucji B2B, e-commerce.
Znajomość branży e-commerce, systemów B2B lub integracji technologicznych będzie dodatkowym atutem.
Doświadczenie w pracy z narzędziami CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce lub inne).
Umiejętność analizy i optymalizacji procesów sprzedażowych.
Doskonałe umiejętności organizacyjne i komunikacyjne.
Umiejętność pracy w środowisku, gdzie liczy się szybkość, iteracyjne testowanie pomysłów i samodzielność.
Co oferujemy?
Wynagrodzenie: 6 000 - 12 000 zł netto (B2B), w zależności od doświadczenia.
Duży wpływ na organizację procesów sprzedażowych i możliwość wdrażania własnych pomysłów.
Szkolenie Machina.
Możliwość współtworzenia strategii sprzedaży produktu cyfrowego (Sellina.pl)
Pracę w trybie zdalnym lub hybrydowym (biuro w centrum Katowic).
Współpracę z ekspertami e-commerce i technologii B2B.
Jeżeli chcesz mieć realny wpływ na to, jak wygląda nowoczesny proces sprzedaży w firmie IT/produktowej – aplikuj! 🚀
Chciałbyś z nami pracować?
Wyślij swoją aplikację na adres: praca@grupakmk.pl
Informujemy, że przesyłając aplikację wyrażasz zgodę na przetwarzanie danych zgodnie z RODO. Zapoznaj się z klauzulą informacyjną na temat przetwarzania danych osobowych w procesie rekrutacji.
Dlaczego warto z nami pracować?
Jesteśmy zespołem developerów, projektantów, konsultantów, testerów i project managerów.
2000 zł za polecenie
Program Dwa Kafle: Poleć profesjonalistę
Masz wśród swoich znajomych osobę, którą może zainteresować jedna z naszych ofert pracy? Czujesz podświadomie, że to właśnie jej szukamy? Koniecznie daj nam o tym znać. Jeżeli ją zatrudnimy, to otrzymasz finansowy bonus.
01
Skontaktuj się z nami jeśli chciałbyś kogoś polecić
Napisz do nas na praca@grupakmk.pl z informacją kogo polecasz i na jakie stanowisko.
02
Powiedz o Cognize osobie, którą chcesz
polecić
Poinformuj znajomą osobę o ofercie pracy, prześlij jej linka do oferty i zachęć do wysłania CV.
03
Wypłata prowizji 2000 zł
Jeżeli rozpoczniemy współpracę z tą osobą, to wypłacimy Ci 2000 zł netto w ramach podziękowania (wypłata następuje do końca miesiąca, w którym polecona osoba rozpocznie z nami współpracę).